西双版纳旅游攻略西双版纳旅游攻略必去景点

一个月卖房子赚30万，

大街上随便拽一个散客都能去买房。

这就是现在某些中介在描述的故事。

现在买版纳的房子，大部分都是一些中介渠道，通过线下门店，通过线上直播等各种方式攒起来的散客团。最近这几个月，全国各地的中介渠道都组织人力去版纳推销房子去了，我是亲眼见过这些中介各种发业绩战报，群里逼定，粉丝交钱这些现场的。站在从业者的视角来说，他们的确赚了一大笔快钱。

都哪些人在买版纳的房子？

现在版纳不少开发商基本都不接待自来客，只接渠道组团客户

原因有几点，

因为卖房子特别快，这些客户本身已经被渠道洗过脑了，来了属于直接交钱就买。

再就是开发商本身营销能力是比较弱的，对渠道依赖性特别大，如果开发商不配合，自己带客户，不帮渠道赚钱，那渠道就能断了开发商的客户，完全不是吹的。

本质上版纳的楼盘都是文旅盘，本地人基本上瞧不上，必须依赖渠道去全国各地的中小城市去广撒网，收拢客户，他们属于利益共同体。为了那一两个散客，省点渠道费，犯不上。

为什么版纳楼市能火？

一个是版纳的房子的确便宜，门槛低。买不了三亚，那就退而求其次去买版纳这种地方，这就是降维需求。

二是现在的手里有点小钱，十几万几十万，的确不在少数，这些人又没有特别好的投资渠道，房子在这些人眼里依然是硬通货，今年的形势又稍微好点，所以，只要有人稍微一吹个风，很容易就会上道。

三就是，架不住中介的画饼水平，他们也都是针对性营销，有点钱，没什么房产投资经验，中老年，想找个养老的宝地，这种针对性的画饼，很多人可能不信，但我是真的拿到过某些楼盘的客户画像的，远离市区，交通不便，在我们看来那就是不值得投资的房子，但这些客户对中介的这种画饼就是很买账，效果真的非常惊人，房子卖得贼快。

千万别小瞧中介渠道的洗脑能力，当你真正打入他们的内部群，粉丝群，逼定群，才知道他们的强大之处。

有些渠道专门啃一些硬骨头，那些没啥购买价值的房子，就能卖得出去，因为开发商给的佣金非常高，瞄准的客户也非常有针对性。

版纳的房子到底能不能买？

其实在我看来，版纳现在楼市的故事基本上快讲完了，接下来就是降温阶段。

其实开发商们都非常清楚，版纳的市场热度维持不了那么久，所以现在有些楼盘就采取一种控节奏的策略，说白了就是房子慢慢卖，一个是对老板有交代，把全年的KPI压力做一下平均，这个做营销的都懂，我就不多说了，另一个就是维持热度，有房子卖，但慢慢卖，对客户有时候也是一种饥饿营销，因为他们早就对客户做了精准盘点了，同等购买力，除了版纳能够得着，其他文旅价值更好的地方他们也买不起。

其实内行人都知道，现在版纳在售的这些楼盘，除了城市概念之外，扣个文旅度假的帽子，其他的配套，真的就是一言难尽。

除非自己真的去住，去消费，剩下那些不去住，要赚钱，无非几种方式。

委托做民宿，做公寓出租，然后等着所谓升值。

民宿和公寓出租，基本没啥戏，因为现在版纳强推的房子，都是死郊区，你自己想想，你去版纳旅游，你愿意住这种吃饭逛街看电影，啥啥都满足不了的地方吗？

大部分人都是逛完了，然后晚上回城住。

所以这种属于伪需求，但没办法，中介这么说，很多人辨识度不够，还是会相信。

再说升值这事，升值会有，但问题还是那句话，变现太难。

现在做文旅的这些开发商， 真正有阿那亚那种整体构思，愿意长期扎根用心做运营的几乎没有，都是赚快钱的逻辑，卖故事，卖生活方式，前几天，有个新闻，说全国的古镇相似度高达99%，都是这么回事，收割逻辑。

可能真的会去实践一下，去住几天，去体验一下这种旅居的生活方式，那你再换位思考一下，买你房子的这些人，可能考虑的就会更多，为了这么几天的度假生活，去买上一套二手房，有这个必要么？

毕竟他们买的是二手房，在当韭菜之前，考虑的会更多一些，再就是房子交付几年后，故事就要兑现了，到底能兑现几成，买一手房的人不知道，买二手旅居房的人可都看得真真儿的。

配置资产的一些建议

我个人建议，买房子首先一个原则就是买自己熟悉的城市，熟悉这个城市的人口，熟悉产业，熟悉发展路径，熟悉片区，先不说城市势能，熟悉的总归是更安全的。

再就是异地买，还是建议买人口流入的城市，这几年中国经济就是在渡劫，未来一段时间，我个人认为走势都会比较平稳，基本面比较好的城市，机会才会更多。至于具体的片区和楼盘，那就得对比分析细节了。

文旅盘，十个文旅九个坑，的确是经过验证的，文旅盘拿地本身就便宜，但开发商卖起来也非常费劲，为了推销文旅盘，这几年有一些标配的营销方式，比如引入一些所谓的酒店式公寓运营商，帮助业主做托管运营服务，其实真正跑起来，就不是那么回事了。